Рассмотрим основные принципы создания подписной базы. Итак, мы собираем базу подписчиков, чтобы сформировать ядро посетителей нашего сайта, доверяющих нам и интересующихся тематикой нашего сайта, готовых покупать наши инфопродукты. Задача довольно простая: нужно конвертировать посетителя сайта в подписчика.
Для этого нужно понимать, какие шаги проходит человек чтобы стать подписчиком.
Вариант классический:
- Человек интересуется определенной темой.
- Он заходит в поисковую систему и начинает искать ответ на свой вопрос.
- Человек попадает на ваш, где находит качественный контент, содержащий ответ на вопрос.
- Человек видит а вашем сайте интересный инфопродукт, который можно получить бесплатно в обмен а подписку.
- Человек подписывается на ваш продукт. Ура! Мы получили подписчика.
Вариант альтернативный:
- Человек может прийти к вам на сайт с целью скачать что-либо ценное (если вы, к примеру, разработчик плагинов для WordPress...а может быть вы предлагаете скачать электронную книгу).
- В обмен на скачивание вы просите его подписаться.
- Посетитель может прийти к вам на сайт из социальных сетей.
- Если вы имеете группу в социальной сети (а ее практически всем неплохо иметь), то это тоже хороший источник переходов на ваш сайт.
- Другие альтернативные источники переходов тоже существуют — это и каналы на youtube, дружественные сайты, реклама, форумы, блоги.
Если вы еще не знаете, зачем вам подписная база — прочтите нашу статью.
Задача же у вас вполне конкретная — привлечь внимание посетителя и сделать его подписчиком. Поскольку мы ведем разговор об инфобизнесе, наша конечная цель — реализация простой схемы:
Посетитель сайта --> Подписчик --> Покупатель платного инфопродукта.
Как мотивировать человека подписаться? Как сформировать уникальное предложение для подписчика?
В классическом бизнесе есть такой термин — «уникальное торговое предложение». В инфобизнесе есть его аналог — «уникальное подписное предложение», т.е. то, что вы можете предложить человеку, оформившему подписку на вашем сайте.
Наша задача — создать уникальное подписное предложение, чтобы как можно больше посетителей сайта конвертировать в подписчики. Таким способом мы сможем удержать аудиторию и начать налаживание контакта для дальнейшего взаимодействия уже с подписной базой.
Вот основные принципы:
- Предлагайте уникальный, ценный, качественный контент. Посетитель сайта должен это видеть и чувствовать. Пусть даже объем материалов небольшой, но если эти материалы высокого качества, человек заинтересуется.
- Четко формулируйте свое предложение. Например, если ваш сайт посвящен тематике самостоятельного ремонта дома, то подписное предложение должно быть таким: «Подпишитесь сейчас и вы бесплатно получите электронную книгу Ремонт пола в квартире».
- Опишите содержание того продукта, который пользователь получит при оформлении подписки. Укажите сильные стороны вашего продукта.Например, «Из нашей книги вы узнаете: как самостоятельно поменять пол в квартире, как выбрать хороший паркет, что нужно для ремонта пола... и т. д.»
- Создайте страницу подписки и отдельно форму подписки. Форму разместите в боковой колонку сайта и после текста нескольких информационных статей на вашем сайте. Сделайте возможным переход с формы подписки на подписную страницу. О создании подписной страницы мы поговорим в отдельной теме.
- Используйте привлекательное оформление для формы подписки. Разместите картинку в форме, это привлечет внимание. Сделайте яркую кнопку, привлекательный текст на кнопке. Например, «Получить книгу сейчас!».
- Не просите пользователя вводить лишние данные: достаточно только имя и адрес электронной почты. Если будете просить что-то еще — конверсия такой подписки значительно уменьшится.
- Не переборщите с описанием вашего продукта. Не надо писать что-то вроде «Книга Успешный успех» или «Секретный секрет». Текст вашего подписного предложения должен быть легко читаемым, понятным и без излишеств.
Ниже я привожу несколько картинок, демонстрирующих формы подписки:
И еще картинки, демонстрирующая страницу подписки:
А далее мы поговорим о том, как создавать форму подписки и страницу подписки на нашем сайте.
Поделитесь этой записью с друзьями, буду благодарен!